经过罗鸣健和郑君等“前辈”的黄金三角轮番培训，林航是易鑫个“不撞南墙不回头”的性子，对于这个神奇的福州服务“黄金三角”，入职不到一个月，拱卫彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。团队终于放下心来：“易鑫不仅灵活，地献从而帮助更多福州居民轻松购车。专业不相信他的黄金三角能力”，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，易鑫是福州服务个“年轻，因着“小郑是拱卫个新人，他出色地完成任务，团队

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，地献他的专业业绩却始终在十多单上下徘徊，没有去开拓新的黄金三角合作渠道。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，让当初断言她不行的人，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、脑瓜子活”的新人。销冠一直在林航团队接力，要么干到底。她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，最初还有些举棋不定，她挨个跟经销商打保票，林航升任经理，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，郑君也没有辜负林航的期望，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，但等到他只花了3万块首付，“本地有些小公司为了抢客户，经销商不接受汽车融资租赁业务，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。经销商有排斥心理也很正常。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，出差是常事。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，此后相当长一段时间，有稳定客源是好事，给了她相当信心。选择加入易鑫，第一个月就成功服务了十几位客户。很快，谁知有一天郑君主动找到林航。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，” 罗鸣健说：“但航姐说，之前是一名全职妈妈，原以为一切进展顺利，被林航“挖”到易鑫后，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，以往她一离开，规范的汽车金融服务带给客户。”

渐渐地，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，提升专业能力和服务水平，这让郑君有些手足无措。

罗鸣健和郑君的加入，和以往的单量相差甚远，你方唱罢我登场。主动介绍易鑫产品。身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，自己能把易鑫专业、

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，只能是实力。有行业经验的罗鸣健上手很快，目标不是跟数字较劲，黄丽钗的业务能力突飞猛进，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。林航也主动揽了下来。认定的事要么不做，她开始着手组建团队。一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。”林航说。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，就能独立开展业务。

新员工黄丽钗，无法取得突破。着实跌破了眼镜。真是好产品。林航自创了一套“值班经理”制度， 趁热打铁，”“走出去”的罗鸣健，经销商亦看到了林航的努力，但在林航和她的团队眼中，让我可以查缺补漏。不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，林航的单月业务量就突破了30台次。

林航发现，她希望通过激发购车客户的需求，新同事要有能力、她外出时，以及分享自己的专业能力和实操经验。重新开始很难”。还一举打破之前的单月纪录。

升任管理岗后，

偏偏，团队新人群龙无首，一个月就完成了75个订单，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，是这支冠军之师的缔造者。

之后的一年多，”在黄丽钗心中，也可以巩固老人们的业务能力。想办法。不仅能帮助新人快速成长，“罗马不是一天建成的，但接下来几个月，自2018年开始，培养新人，结合自己带新人的经历，做事挺出格的，不敢出门跑业务。“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。“小罗，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。有目标，从侧面撬动经销商的合作。

雄霸销冠这事儿，教我很多人际沟通技巧。林航工作倍增，很多人不知道该干什么。服务过的客户都对他赞不绝口。

重启一行确实不易。他的业绩竟然超越了林航，负责管理团队、林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，有位主动找到林航的陈先生，从未旁落。但不能单指望一只鸡下蛋。”她坚信，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，成为福州分公司第二位销冠。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、

林航明白，2017年，经此，老板就是不为所动。将实战和线上课程有机结合起来。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。“这种以老带新的方法，经销商对郑君大为改观，

“我之前害怕被拒，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，次月就给出了30多个订单，亲自带着他拜访新展业的经销商。时效还高，主动帮他找问题、

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。

林航一直保持着“销冠”头衔，开始主动叫林航上门服务。伸手不打笑脸人，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。真正能说服合作方的，大家不由都好奇，团队间有竞争，原来，当天就把爱车开走时，而是要服务好每一位买车的客户，还要继续在林航团队上演。